Я столько раз слышала: «мы пробовали таргетинговую рекламу, она не работает». Если вам знакомы эти мысли, то эта статья для вас! Давайте разберёмся, почему ваша реклама не работает, а главное, как заставить ее работать.
Слова - это то, что побуждает нас к действию. Грамотный текст - залог успеха вашей рекламы.
Самая распространённая ошибка новичков: я буду продвигать фотку товара, а в текст засуну описание и призыв «покупайте!». Каким должен быть рекламный текст на самом деле.
Избегайте рекламных клише и размытых понятий. «Это лучшее средство в своём роде. 90% женщин оценили и уже пользуются. Начни и ты!». Подобные тексты не цепляют, не содержат в себе и слова полезной информации и, уж точно, не сподвигают к покупке.
«Это средство подойдёт тем, кто чувствует по утрам стянутость кожи и желание убивать. Мы лично протестировали это средство на наших бабушках и можем гарантировать, что стянутость кожи перестаёт ощущаться, в отличие от желания убивать. Похоже это средство помогает только в борьбе с сухой кожей!». Во втором тексте вы сразу сообщаете кому может пригодиться ваш товар, какие проблемы он решит, и даёте понять, что знаете об этом не понаслышке.
Призыв к действию. Да, он должен быть. Но в доступной и понятной форме, а не в повелительной: «Покупай!!!». Лучше обьяснить в форме шагов, что нужно сделать, чтобы оформить заказ.
Но лично я вообще не люблю давить на пользователя. Люди в принципе не любят делать то, что может их потом к чему-то обязать. Поэтому я всегда четко прописываю, что «вы заполняете форму для консультации, переходите в каталог, чтобы посмотреть».
Никакого давления.
Лучше я потрачу ещё время на «прогревание» пользователя, чем упущу его совсем.
Пишите факты. Все эти размытые фразы, рекламные клише никому не нужны. Людей окружает огромное количество информации, которую нужно быстро поглощать. Вчитываться и выискивать что-то в ваших текстах никто не станет.
Поэтому потрудитесь сообщить все самое необходимое и полезное для пользователя в своей рекламе. Особую ценность представляют цифры. Они помогут быстро и наглядно рассказать о преимуществах.
Хороший пример рекламы электромясорубки:
⁃ 3 кг. фарша в минуту
⁃ 5 лет гарантии
⁃ Можно делать бургеры
Всего три строчки, а пользователь уже понимает для чего ему эта мясорубка и какие у неё преимущества.
Интересно должно быть в любом месте вашего текста. Опять же, огромное количество информации вокруг. Поэтому у нас появляется привычка читать выборочно. Не с самого начала абзаца или предложения.
Ваш текст, должен быть построен так, чтобы он мог заинтересовать пользователя с любого места, куда бы не упал его взгляд. Классические введения и заключения себя изжили. Хотя бы в Инстаграме.
Если первое предложение не вызывает желание нажать «читать далее» - оно написано зря. Если последнее предложение не вызывает желание действовать - оно написано зря.
Не пытайтесь написать универсальный текст для всех. Глупо пытаться охватить девушек 18 лет и женщин 40+ одновременно. У них разный социальный статус, разный достаток, разные интересы и, скорее всего, разные причины покупать ваш товар или услугу. Поэтому один текст - один сегмент аудитории - один посыл.
Завоёвывать доверие и продавать разные вещи. Если вы пишите для уже раскрученного бренда, то вперёд - продавайте. Вас уже знают, вам доверяют и ждут ваших новинок. Но если вы читаете мой блог, то, скорее всего, находитесь в самом начале пути.
Ваша задача - завоевать доверие пользователей.
Для этого вам нужно рассказывать и показывать, избегая продаж «в лоб».
Как построить структуру текста. Для начала опишите проблему вашей ЦА. Старайтесь избегать прямых вопросов, так как они воспринимаются как рекламные клише. Я говорю о вопросах типа: у вас секущиеся кончики? Надоело бриться каждый день? Затем расскажите, как вы можете решить эту проблему. Что у вас для этого есть, как вы уже решали ее для других. Используйте советы, которые я давала раньше: никакой воды, только конкретика и факты.
Закончите текст описанием следующего шага пользователя: перейти в каталог, подписаться, написать в вотсап. Говорите конкретно что вы хотите от человека, не темните. Никто не будет разбираться в ваших экивоках. «Чтобы узнать больше о товаре нажмите «подробнее» и перейдите в каталог». Не забывайте, что там, куда вы ведёте пользователя должен быть описан следующий шаг. Например, в описании товара «чтобы сделать заказ или получить больше информации свяжитесь с менеджером Еленой через ссылку в шапке профиля». Персонализация помогает продавать. Но эта тема для другой статьи.
