Гипотезы в таргетированной рекламе

Пост обновлен 20 янв. 2019 г.


Любой таргетинг начинается с гипотезы.

К примеру, вы продаёте профессиональную косметику. Вы предполагаете, что ваша целевая аудитория девушки от 18 до 25 лет, которые ухаживают за собой, ходят в клубы и рестораны. Начинаете таргетироваться на них и видите, что результаты не очень.


Выдвигаете вторую гипотезу. Ценник у косметики достаточно высокий и не соответствует доходу молодой девушки. Также они, скорее всего, воспользуются «попсой» для среднего класса или чем-то очень раскрученным и дорогим, чтобы «понтануться» перед подружками.

Помню, как я копила с двух стипендий на тоналку "Ланком"... Поэтому мы повышаем возрастной диапазон до 28 - 37 лет. Представляем себе успешную бизнесвуман, которая путешествует, ухаживает за собой, занимается спортом. Результаты уже немного лучше, но опять мимо.


И тут нам в голову приходит ещё одна гипотеза. Это одинокая женщина, страстно мечтающая найти любовь. Свободное время она проводит смотря каналы бьюти-блогеров, в поисках того самого средства, которое сделает ее неотразимой в глазах мужчин. Интересы: любовь, свидания, бьюти-блоги, похудение и т.д.

Тут мы видим рост результатов. Это значит, что мы попали в ЦА. Теперь нам предстоит тестировать формат рекламы, доставку, тексты. Мы можем использовать посылы «завлеки мужчину» или «подруги умрут от зависти». Видео или картинка. Трафик в мессенджеры или генерация лидов. Мы ищем ту самую комбинацию, которая начнёт приносить много реальных клиентов. И на это нужно время.


Таргетинг - это не волшебная кнопка, которую ты нажимаешь, и клиенты падают на тебя с неба.



Здесь необходимо искать «тот самый» вариант. Это и называется тестовым периодом таргетинга. Его длительность зависит от того, сколько вы вкладываете в него денег. Можно сразу запустить 50 разных кампаний и получить результаты через неделю. А можно выдвигать гипотезы, проверяя их поочередно. В условиях ограниченного бюджета приходится много анализировать, чтобы гипотезы были максимально удачными. Поэтому, если вы ждёте результат сразу, то его не будет. Повесьте рекламу в метро и не терзайте таргетолога. Особенно удачные там рекламы автомоек, я слышала)








Просмотров: 99Комментариев: 0

Недавние посты

Смотреть все